Анализ конкуренции: получение стратегических бизнес-идей
Пословица «держи друзей близко, а врагов еще ближе» подчеркивает важность анализа своих конкурентов. В бизнесе конкуренты не просто многочисленны, но и необходимы для роста.
Понимание ваших конкурентов может значительно продвинуть ваш бизнес, предоставив ценные инсайты о предпочтениях потребителей и состоянии отрасли.
Способы увеличения успеха
Определите своих настоящих конкурентов
Первое преимущество анализа конкурентов заключается в понимании того, с кем вы на самом деле конкурируете. Начните с того, чтобы собрать информацию о похожих бизнесах в вашем регионе, включая как онлайн, так и оффлайн компании, предлагающие схожие продукты или услуги вашей целевой аудитории.
Затем классифицируйте эти компании по различным факторам, таким как размер, местоположение, целевая аудитория, генерирование дохода, проникновение на рынок, ассортимент продуктов, услуги и способ работы. Чем больше категорий вы включите, тем более детализированным будет ваш анализ.
Например, местная студия йоги, желающая провести анализ конкурентов, может классифицировать конкурирующие студии по таким критериям, как количество посетителей, количество филиалов, профили клиентов, уровень заполняемости, взимаемые сборы, предлагаемые услуги и формат занятий (онлайн или оффлайн).
Анализ конкуренции таким образом помогает выявить как текущих, так и будущих конкурентов. Он также способствует более четкому определению ваших целей и помогает понять, кто не является вашим конкурентом — важная информация для принятия стратегических решений.
Кроме того, это позволяет позиционировать ваш продукт таким образом, чтобы привлечь клиентов ваших конкурентов. Тщательный анализ конкурентов может помочь вашему бизнесу сэкономить время, деньги и ресурсы за счет более эффективного таргетирования.
In fact, businesses that conduct regular competitor analysis are 33% more likely to report higher customer satisfaction levels than those that do not.
Conduct a SWOT analysis efficiently
Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT) является ценным инструментом в бизнес-исследованиях. Он помогает определить текущую позицию бизнеса и наилучший путь вперед.
Анализ конкурентов для понимания их сильных и слабых сторон предоставляет вашему бизнесу более широкую перспективу, значительно упрощая проведение SWOT-анализа. Это позволяет учиться на их успехах, неудачах и отзывах клиентов.
Понимание того, что делают конкуренты и как они это делают, может помочь вам выявить возможности и угрозы для вашего бизнеса. Согласно исследованию Harvard Business Review, компании, которые используют данные о конкурентах в своих SWOT-анализах, на 20% чаще определяют действенные стратегии, которые ведут к росту доли рынка.
SWOT-анализ требует эффективной структуры, и анализ конкурентов предоставляет эту структуру.
Улучшите рыночное позиционирование с помощью анализа конкурентов
Первые впечатления формируются из того, что бренд и рынок говорят о продукте. Поэтому важно донести правильное сообщение о вашем продукте, чтобы установить наилучшее позиционирование бренда.
Решение о ценообразовании, маркетинговых кампаниях и других элементах маркетинга продукта определяет, достигнете ли вы эффективно своей целевой аудитории. Сбор данных важен для этого процесса, но он может быть сложным.
Здесь полезны отчеты по анализу конкурентов. Детальный анализ конкурентов позволяет понять их позиционирование бренда, выявить пробелы в ценообразовании, предложении, спросе и маркетинге в вашей отрасли, а также уточнить ваше уникальное торговое предложение (USP) для привлечения клиентов.
Ребрендинг или изменение позиционирования на основе анализа конкурентов также могут быть полезны. Согласно данным McKinsey & Company, 60% компаний, которые изменяют свое позиционирование на основе анализа конкурентов, сообщают о росте доли рынка в течение первого года.
Кроме того, анализ конкурентов помогает установить эталон на рынке, чтобы измерить вашу продуктивность, успех и рост. Согласно данным McKinsey & Company, компании, которые проводят бенчмаркинг по конкурентам, в два раза чаще превосходят своих конкурентов.
Построение более умного брендинга и коммуникации
Эффективное общение часто помогает продавать продукты. Убедить клиентов в том, что вы — лучший выбор для них, может помочь вашему продукту быстро набрать популярность. Анализ конкурентов делает это легче.
Представьте, что Microsoft и Apple не имели бы друг друга в качестве конкурентов. Стали бы обе марки ведущими на рынке сегодня? Скорее всего, нет. Это потребовало бы долгих лет маркетинга и интенсивной разработки продуктов, чтобы достичь такого уровня.
Знание своих реальных конкурентов и их рыночной активности позволяет вам разрабатывать конкурентные маркетинговые стратегии. Если вы начинаете новый бизнес, анализ конкурентов может помочь с созданием бренда.
Вы можете выбрать стратегию дифференциации и сделать смелое заявление с самого начала. Ваш маркетинг и бренд-коммуникации становятся умнее, когда вы знаете, что сказать.
Анализируя конкурентов перед разработкой маркетинговых стратегий, вы можете выделить их слабые стороны и предложить клиентам то, чего им не хватает, через маркетинговые блоги, увлекательные рекламные тексты и инновационные кампании. Согласно исследованию Content Marketing Institute, компании, которые используют анализ конкурентов в своей контентной стратегии, на 25% чаще сообщают о высоком уровне вовлеченности клиентов.
Легкое обнаружение трендов с помощью анализа конкурентов
Представьте, что вы знаете, что хотят ваши клиенты, еще до того, как они сами это осознают. Успешные компании доминируют на рынках, предугадывая желания клиентов.
Этот процесс называется "обнаружением трендов". Он позволяет вам оставаться впереди конкурентов и привлекать клиентов раньше, чем конкуренты.
Конкурентный анализ для выявления трендов — непрерывный процесс Компании должны быть бдительными и внимательно следить за маркетинговыми каналами. Чем дольше вы собираете инсайты о своих конкурентах, тем больше узнаете об их успехах и неудачах.
Внимательно отслеживая своих конкурентов со временем, вы можете быстро выявлять тренды в разработке продуктов, опыте клиентов и маркетинговых стратегиях. Согласно отчету Gartner, компании, которые активно отслеживают и адаптируются к рыночным трендам, на 30% чаще достигают роста выручки выше среднего по отрасли.
Оценка ценностных предложений конкурентов
Понимание ценностных предложений ваших конкурентов может помочь обеспечить выделение вашего продукта или услуги на рынке.
Изучая сайты, блоги и рекламные материалы конкурентов, вы можете определить, какие проблемы решают их продукты, какие выгоды они предлагают и как они позиционируют свою цену. Эти знания могут помочь вам уточнить собственное ценностное предложение для лучшего привлечения целевой аудитории.
Фактически, согласно исследованию Bain & Company, компании с сильным ценностным предложением на 47% чаще становятся лидерами отрасли.
Анализ маркетинговых усилий конкурентов
Оценка того, как конкуренты себя продвигают, может предоставить инсайты в их стратегии и эффективность. Это включает использование социальных медиа-инфлюенсеров, партнерских программ, цифровой рекламы и контент-маркетинга.
Понимание этих аспектов позволяет разрабатывать маркетинговые стратегии, которые дифференцируют ваш бренд и эффективно нацеливают вашу аудиторию. Согласно данным eMarketer, компании, которые адаптируют свои маркетинговые стратегии на основе анализа конкурентов, видят рост коэффициента конверсии на 25%.
Использование бизнес-аналитики
Бизнес-аналитика может предоставить ценные инсайты в рыночные тренды, поведение потребителей и операционную эффективность. Этот подход, основанный на данных, позволяет бизнесу принимать обоснованные решения, оптимизировать процессы и выявлять новые возможности для роста.
Использование предсказательной и предписывающей аналитики также может помочь предвидеть изменения на рынке и соответствующим образом адаптировать стратегии. Согласно отчету Forrester, компании, которые используют бизнес-аналитику, на 36% чаще достигают более быстрого принятия решений и на 30% чаще выявляют новые возможности для роста.
Мнение экспертов об анализе конкурентов
Джеймс Коллинз, маркетинговый консультант: «Одним из величайших преимуществ анализа конкурентов является возможность улучшать ваши маркетинговые тактики. Наблюдая, что работает у ваших конкурентов, вы можете применять аналогичные стратегии и избегать их ошибок. Это может значительно улучшить вашу рентабельность инвестиций (ROI) и вовлеченность клиентов.»
Аиша Патель, предприниматель и автор: «Анализ конкуренции необходим для бенчмаркинга. Он помогает вам измерять свою производительность по сравнению с отраслевыми стандартами. Зная, где вы находитесь, вы можете ставить реалистичные цели и постоянно улучшать свои продукты или услуги, обеспечивая устойчивый рост.»
Дэвид Рейнольдс, финансовый аналитик: «С финансовой точки зрения анализ конкурентов может помочь вам понять ценовые стратегии, доминирующие на вашем рынке. Эти знания позволяют вам устанавливать конкурентоспособные цены на свои продукты, сохраняя при этом здоровые нормы прибыли, что обеспечивает финансовую стабильность вашего бизнеса.»
7 мин 
