Маркетинговая стратегия малого бизнеса, влияющая на цену: Получение конкурентного преимущества
Что такое ценовая стратегия?
Ценовая стратегия - это метод, который компании используют для установления отпускной цены на свои товары или услуги. Она имеет решающее значение для определения оптимальной цены для максимизации прибыли и конкурентоспособности на рынке.
Психология покупки
Принятие решения о покупке начинается с эмоций. Что-то вызывает желание купить, часто основанное на проблеме или желании.
Как только эмоции побуждают к действию, люди начинают искать решения. Способ поиска зависит от того, что для них важнее - цена или ценность. Это зависит от конкретного человека и типа продукта.
Покупатели, ориентированные на цену, и покупатели, ориентированные на ценность
Ценящие покупатели ищут самые дешевые варианты. Они не лояльны и не видят разницы между конкурентами.
Чтобы привлечь их, рекламируйте низкие цены. Ценящие покупатели стремятся к доверию и надежности. Они принимают эмоциональные решения, основанные на доверии, и обосновывают их фактами. Предоставляйте прозрачную информацию о ценах, чтобы завоевать и поддерживать их доверие.
Ценообразование как часть вашей маркетинговой стратегии
В эпоху цифровых технологий покупатели проводят онлайн-исследования, прежде чем совершить покупку. Ваш веб-сайт должен отвечать на вопросы “кому я могу доверять?” и “готовы ли они заранее сообщать о своих ценах?”.
Прозрачное ценообразование в Интернете укрепляет доверие. Сокрытие цен или их завышение может отпугнуть потенциальных клиентов. Убедитесь, что ваш веб-сайт привлекает посетителей и предоставляет цены в нужное время.
Виды стратегий ценообразования
Стратегия ценообразования "Затраты плюс цена"
Стратегия ценообразования "Затраты плюс цена" - это простой метод, при котором к себестоимости продукции добавляется фиксированный процент для определения цены продажи. Он прост в реализации, но может привести к росту цен, если им не управлять должным образом.
Стратегия динамического ценообразования
Динамическое ценообразование регулирует цены на основе рыночного и потребительского спроса. Эта стратегия распространена в гостиничном бизнесе и индустрии проведения мероприятий. Она может максимизировать прибыль, но может привести к недовольству клиентов из-за предполагаемой ценовой дискриминации.
Стратегия премиального ценообразования
Премиальное ценообразование устанавливает высокие цены, чтобы создать впечатление роскоши и высокого качества. Эта стратегия может повысить узнаваемость бренда и рентабельность. Она требует значительных маркетинговых вложений и может не подходить для высококонкурентных рынков.
Факторы, влияющие на стратегию ценообразования
Выбор правильной ценовой стратегии предполагает понимание нескольких важнейших факторов. К ним относятся:
Рыночные условия
Текущие рыночные условия влияют на то, сколько потребители готовы платить. Экономические тенденции, спрос и предложение, а также общее состояние рынка играют важную роль.
Позиционирование бренда
То, как ваш бренд воспринимается на рынке, влияет на ценообразование. Премиальный бренд может предложить более высокие цены, в то время как бюджетный бренд нуждается в конкурентных ценах.
Цели продаж
Ваши бизнес-цели влияют на ценовые решения. Для достижения агрессивных целей продаж могут потребоваться более низкие цены для увеличения объема продаж, в то время как для достижения целевых показателей выручки могут потребоваться более высокие цены.
Затраты на вводимые ресурсы
Затраты на производство, включая материалы, рабочую силу и накладные расходы, должны быть учтены в вашем ценообразовании. Обеспечение того, чтобы цены покрывали эти затраты, имеет важное значение для прибыльности.
Готовность потребителей платить
Понимание того, сколько ваши клиенты готовы потратить на ваш продукт, имеет решающее значение. Это может зависеть от демографических данных, предпочтений и воспринимаемой ценности.
Конкурентное ценообразование
Цены, устанавливаемые конкурентами, влияют на вашу ценовую стратегию. Вам необходимо оставаться конкурентоспособным, чтобы привлекать клиентов и при этом обеспечивать прибыльность.
Тенденции рынка
Тенденции и изменения на рынке могут влиять на ценообразование. Знание этих тенденций помогает корректировать цены в соответствии с ожиданиями и спросом рынка.
Преимущества продуманной стратегии ценообразования
Более высокий показатель успеха: Предприятия, которые тщательно применяют стратегии ценообразования, часто добиваются большего успеха. Правильно применяемые стратегии могут привести к быстрому увеличению продаж и прибыли.
Предотвращение потерь на рынке: Хорошо продуманная стратегия ценообразования помогает предотвратить потери на рынке. Установление конкурентоспособных цен позволяет сохранить клиентов и долю рынка.
Повышает рентабельность: Правильное ценообразование повышает рентабельность без обязательного установления самых низких рыночных цен. Более низкие цены могут восприниматься как низкое качество.
Увеличивает продажи: Эффективные стратегии ценообразования помогают предприятиям увеличить продажи. Они приводят цены в соответствие с рыночным спросом.
Делает продукцию более привлекательной: Тщательное внедрение стратегии ценообразования может повысить интерес клиентов. Это возможно без изменения характеристик продукта.
Способность конкурировать: Хорошая ценовая стратегия позволяет предприятиям эффективно конкурировать. Это справедливо даже в том случае, если мы не предлагаем самые низкие цены на рынке.
Повышает лояльность клиентов: Стабильное и справедливое ценообразование может повысить лояльность клиентов. Это приводит к постоянному сотрудничеству и положительному влиянию сарафанного радио
Как выбрать наилучшую ценовую стратегию
Понимание потребностей клиентов: Ценообразование должно отражать то, сколько готова платить ваша целевая аудитория. Сегментируйте своих клиентов, чтобы адаптировать свою стратегию к различным подгруппам.
Рассмотрите конкурентов: Изучите цены конкурентов и динамику рынка. Позиционируйте свой продукт, исходя из его уникальной ценности. Будьте готовы корректировать цены по мере необходимости.
Оценивайте затраты: Учитывайте производственные затраты, чтобы убедиться, что ценообразование покрывает затраты и обеспечивает рентабельность. Очень важно знать свою точку безубыточности.
Корректируйте цены по мере необходимости: Постоянно контролируйте и корректируйте свою ценовую стратегию в зависимости от рыночных условий, объемов продаж и нормы прибыли. Экспериментируйте, чтобы найти наиболее эффективный подход.
Мнения экспертов о влиянии цен на маркетинговую стратегию малого бизнеса
Доктор Эмили Ричардсон, специалист по маркетингу MarketWave Consulting: “Ценообразование - это палка о двух концах для малого бизнеса. С одной стороны, конкурентное ценообразование может привлечь более широкую клиентскую базу; с другой стороны, оно может обесценить бренд, если им не управлять стратегически. Малый бизнес должен соблюдать баланс между доступностью и качеством. Внедрение многоуровневой стратегии ценообразования может помочь удовлетворить потребности различных сегментов без отчуждения какой-либо конкретной группы”.
Джеймс О'Хара, основатель BizGrowth Advisors “Для малого бизнеса ценообразование - это нечто большее, чем просто цифры; это послание. Цена продукта или услуги отражает ценность и позиционирование на рынке. Низкие цены могут свидетельствовать о доступности, но также и о более низком качестве. Высокие цены могут указывать на эксклюзивность, но могут отпугивать клиентов, которые экономят. Главное - понять свою целевую аудиторию и соответственно назначить цену, чтобы предполагаемая ценность соответствовала реальной”.
Лиза Ким, старший менеджер по маркетингу SmallBiz Boost: “В маркетинге малого бизнеса цена влияет не только на продажи, но и на восприятие бренда. Эффективная стратегия заключается в том, чтобы начать с исследования рынка, чтобы понять, сколько готовы платить клиенты. Анализ конкуренции имеет решающее значение для того, чтобы избежать занижения или завышения цен. Динамическое ценообразование, при котором цены корректируются в зависимости от спроса и конкуренции, также может стать мощным инструментом для малого бизнеса”.
6 мин 
